抖音ToB业务难做？先分析其ToC变现模式再看适不适合

2026-01-15 12:31:10 作者：网络

为什么抖音ToB业务这么难做？难道真的是因为不适合吗？

抖音与今日头条无疑是当前最受欢迎的应用程序，据华尔街日报2025年12月23日的报道，它们在2025年成为了全球访问量最高的互联网平台，而字节跳动则高居独角兽企业榜首。

在当今这个万物互联的时代，流量已成为衡量销量的关键因素。那么，如何获取流量呢？抖音和今日头条无疑是不可忽视的平台。伴随着|直播|带货和抖音电商的迅猛发展，它们为众多面向消费者的商家和主播提供了快速积累资本的良机。

那大家会有个问题，抖音上适不适合做ToB的业务呢？

在此之前，我们先探讨抖音面向消费者端的多种盈利途径：如|直播|销售商品、开设课程盈利、承接广告、|直播|时接受打赏以及引导流量至私域。观察这些盈利手段，唯独引流至私域似乎与面向企业客户较为契合，而其他方式对于企业家群体来说价值不高。

我们再来分析早先的互联网ToB业务是如何变现的？

在2019年之前，百度搜索、阿里巴巴等企业几乎完全控制了ToB领域的业务。

实现收益的方式相当简便：通过投入资金获取流量，或者吸引自然流量——这样便拥有了展示的机会——进而抓住交易的机会。

特别是在获取自然流量这一领域，竞争激烈程度极高，那个时期催生了众多SEO从业者，超过95%的企业倾向于通过付费方式来获取流量。

这种依赖付费手段来获取流量的方式，对于制造商和消费者来说，都难以建立起真正的信任。这是因为，与面向消费者的业务模式相比，面向企业的产品单价通常更高，对售后服务的需求也更为严格。客户在采购时更加理性，更加重视性价比，因此，在达成交易之前，往往需要经过多方面的考察和深入的交流。

随着内卷化现象的加剧，企业客户的付费负担加重，同时转化率不高，导致对付费效果产生怀疑。长此以往，众多企业选择不再在平台上投入付费推广，这直接影响了平台的收入，从而导致了双方都不利的局面。

那抖音的崛起是不是给ToB的企业带来了新的机遇？

答案是肯定的。

在阐述这一理由之前，我们需先探讨抖音是否已解决ToB交易的核心难题。众所周知，商业的根本在于人与人之间信任关系的构建。抖音所倡导的是基于兴趣和粉丝的电商模式，其本质在于企业的形象是否足以赢得信任。这种商业理念在面向消费者（ToC）和面向企业（ToB）的市场中并无二致。

抖音通过视频形式缩短了客户与企业的认知距离，有效解决了信任难题。此外，抖音平台用户众多，寻找具有共同兴趣的客户几率极高。值得一提的是，与面向消费者的业务模式不同，面向企业的业务模式具有优势，即无需庞大的客户群体，有时仅一两个优质客户就能推动企业迅速成长。

最后再说说抖音的ToB业务要怎么才能做好？

这里有几个建议：

建议企业负责人或市场营销主管亲自出镜，这样的做法往往能够取得出人意料的效果；而挑选一些个性鲜明的员工作为出镜对象，同样可能带来意想不到的成果。

避免过度宣传，许多人依据面向消费者市场的策略来介绍产品的利弊，但事实上，企业主并未真正掌握面向企业市场的核心要义，结果往往与预期相悖。

故事性、趣味性、连续性必须兼备，这样才能吸引粉丝的注意力，满足抖音用户的核心需求。

最后一点，也是最为关键的，企业家必须具备诚信经营所应有的道德情操、正义意识以及社会责任感，他们应当积极传播社会正能量，激发和弘扬积极向上的精神风貌。

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